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如何推广中小SP业务二

发布时间:2020-02-11 07:44:50 阅读: 来源:电熨斗厂家

3、如何改进现行操作手法 中小SP的现行操作手法,常见的有5种: (1)短信群发; (2)捆绑强包; (3)刺激或诱惑用户进行回应; (4)模拟呼叫或模拟上行; (5)运营商的内部配合。 当然,还有自消费模式。不过,本文谈的是中小SP的营销问题,自消费是大SP玩的把戏,不在本文范围之内。 五种手法目前都仍然有可操作之处。但第5种手法过于敏感,这是博客,不谈为妙。 3.1 短信群发 如果一下子就没了群发,恐怕很多SP都有一种失落的感觉。所以,尽管当前环境下,群发的效果已没办法发挥明显的作用,但从士气的角度、从今后业务开展的角度,群发还是要继续进行的。 影响到群发效果的情况可以分为两大类: 第一是群发因素:群发词、群发号码、端口号、群发时间、群发频度和群发费用。 第二是运营商关系。 先说运营商关系。以往BD找运营商,大部分是要号码。SP已经折腾了好几年,号码已弄得差不多了,因而目前暂未必要再找运营商要号码。如果还没有合适的号码,就想办法从其它SP的经办人中获取吧。这个时间,整个SP行业里面人心惶惶,漏洞还是很多的。 患难见真情。越是整顿越要和运营商保持密切关系。运营商内部的人际关系错综复杂、起起伏伏。要想在SP圈子里混,运营商关系是必不可少的,虽然在商言商,但人走茶凉、趁机下石绝对是大忌。纵使运营商的内部人员无法直接帮忙,至少也能够告知可以如何如何。 这个时候,无论SP的资金如何紧张,运营商关系费用一定要保证,而且不能中断。此时可以不需要运营商提供号码,但需要获取黑名单,同时要虚心请教群发如何为好。另外一个需要获知的情况是,运营商分发到县城乡镇农村的号段是多少——管这一块的部门是受SP忽略的,趁早下手成本低廉。 有了运营商提供的信息,群发就可以继续进行。群发词应分两种,一是规规规矩的,发至城市手机,二是稍微稍微擦边球的,发往县城乡镇农村。如果再谨慎一点,可以将群发词分为两部分,前面是公益文字,后面才是广告内容。如果人力和财力仍然允许,不妨与相关部门联系,比如农忙时节与农业部门联系,气象信息、农业信息与SP广告混杂在一起,既可获知号码、又可合理群发,还可以为今后的合作打下基础。这样的样式还可以鼓动运营商参与,因为运营商可以获得政治效果和社会效应。 至于群发使用的端口号、群发时间、群发频度等因素,就不用多说了。 但对于中小SP来说,群发的费用是必须要认真计算的。如果是亏本生意,不做也罢。 3.2 捆绑强包 这一招现在确实有点不好下手。这次整顿无非就是八个字:二次确认,扣费提醒。二次确认还是有点好对付,对业务进行包装包装,争取运营商同意语音拨打注册,说不定还可以增加点收入。但如果真的实施了扣费提醒,捆绑/强包还是暂且休息一下吧。风头正紧,没必要为点小利而害了自己。 3.3 刺激或诱惑用户进行回应 这一招大可继续使用。但象那些好久不见好想你、或者破口大骂一通激得用户回应,如此这样的招式就要注意使用的地区范畴了。 这一招可以由短信延伸至媒体上。在费用允许的情况下可以刊登在小城的报纸、有线电视的图文台、地方电视的字幕、地区宽带影视频道的网站上。大城市是大SP玩的地方,咱们没必要去凑热闹。小城镇嘛,就多想想自己的家乡的情况吧。中国发达的地方还是很少的,中国闲人多的地方,还是挺多的。 通过媒体来刺激或诱惑用户进行回应,内容常见的有两种:一是请用户猜谜语,二是讲故事,但到关键之处嘎然而止。总而言之,就是引起用户的好奇心。 这些招式,在大城市玩得很多,用户可能已经发腻。但中小城市或者城镇农村还是很有市场的。不过,出题的时候需要注意,别出那些可以在网上查到答案的问题。 前面反复强调了城镇农村。别小看这些地方,运营商将权利下放到地市,这应该是一种趋势。早点下手,早点抢利。而且,要开展新的营销方式,农村包围城市是中小SP的一个良好选择。 3.4 模拟呼叫或模拟上行 这次整顿的主要是包月业务,对按时长、按流量计费的SP业务,影响并不是很大。所以,模拟估计还会大行其道。听说有一种呼声是想把包月的换成计次的,可能又是那些大SP出的主意吧。因为计次的业务更适用于模拟方式。 前面强调了必须要保持和运营商的密切联系,如果真的打算采用模拟方式,那么更需要向运营商认真学习电信知识。好好学习,天天向上。 不过,非常抱歉的是,这一部分的内容说得实在过于隐瞒。因为许多东西,不便多说、不能明说。无论如何,咱们一定要努力努力努力地全面配合运营商进行整风。如果是私下沟通,那还好办一些。但如果是运营商人员,千万别私下沟通这一方面的内容。俺胆小,别吓俺。 转载请注明出处:SP论坛[url=靖海]靖海的博客[/url][url=]阅读全文[/url]

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