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陕煤运销集团多措并举应对煤市低迷流量

发布时间:2019-11-20 18:24:58 阅读: 来源:电熨斗厂家

陕煤运销集团多措并举应对煤市低迷

今年,面对煤炭行业的“寒冬”,陕煤运销集团铜川分公司创新营销思路,加强诚信建设,适时调整营销策略,并取得了初步成效。

今年以来,煤矿门前常常“车水马龙”的场景不再出现,随之而来的是一封封要求停止发运、减少发运和要求降价的电报、信函。各电厂和重点合作企业拒接和少接煤炭、煤炭售价不断下跌,已使陕煤运销集团铜川分公司的销售工作陷入困境。

面对异常的困难,承担铜川矿业公司煤炭销售任务的陕煤运销集团铜川分公司,冷静思考,沉着应对,适时采取了多项措施,稳定了市场占有份额。一是请求上级出面协调省内骨干用户,尽量多接电煤,帮助煤矿渡过难关。二是遵循市场规律,根据全国性煤炭滞销、煤价大幅下跌的实际,采取“调价保量”政策,合理调整公路销售和省外重点、交易价格,提高用户的接煤积极性。三是加强与重点用户的联系沟通,搞好市场调研,及时调整营销策略。四是与重点用户签订合作互保协议保销售,今年已先后与国维淀粉厂、尧柏特种水泥厂等10家企业签订了“中长期合作互保协议”。五是积极配合各矿井开展的“清仓利库”活动,利用与老客户的友好关系,重启了与宝二电厂等单位的合作,以维持矿井的循环生产。六是坚持铁路运销与公路销售并重,扩大公路销售,提高销售量。七是与铁路、矿井等有关各方建立了信息沟通机制,实行联合调度办公,及时掌握车辆信息和铁路运输情况。八是注重诚信建设,督促矿井加强煤炭质量管理,落实煤质管理责任,靠质量巩固用户,以服务稳定市场,促进煤炭运销的平稳运行。

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