国产手机厂商现状调查

苹果业绩出现十年来首次同比下滑，诺基亚、摩托罗拉一亏再亏，索尼、LG威风不再。在知名洋品牌手机纷纷遭遇低谷的同时，2012年第四季度，中国本土手机品牌在出货量上占据了全球市场TOP10榜单的一半，成为全球最大的手机生产国和手机消费国。

一个多月来，本报记者深入北京、深圳两地，采访专注做手机业务的品牌厂商，获得诸多独家一手线索，向读者讲述中国手机领导品牌厂商成长中的不同路径，而在洋品牌纷纷遭遇发展瓶颈，中国品牌如何成长为全球知名品牌，企业家和专家对此各有自己不同见解。

领头羊篇：

技术创新打破国外垄断是关键

北有小米，南有酷派。中国本土两大专注做手机的厂商中，小米成立才三年，而酷派已经成立了20年，但其共同的特点，就是不遗余力地进行技术革新，把产品做到极致。据悉，目前酷派专业研发团队超过2000人，专利项目突破4000个，并有多项技术打破国外公司垄断，而海外市场专利技术申请目前已经超过了500项。不仅如此，酷派还是全球首个双网双待专利手机研发者。当初中国联通需要解决CDMA和GSM两张卡的问题，而国际手机企业认为要解决两个射频相互干扰的问题，手机天线必须8米长。但酷派集中研发人员花了一年的时间，解决了CDMA和GSM射频相互干扰的问题，研发出双待机技术，两张卡同时在线，解决了这个世界性的技术难题，并于2005年年底推出了全球首款智能双待机——酷派728。

巨资投入到研发和服务

“外界认为小米营销做得好，这是误解，背后没有产品，是零，如果产品做得好，但服务没做好，也是零，必须环环相扣。”小米联合创始人黎万强表示，去年小米获得126.5亿元的含税销售额，营销的投入比例不到1%，费用几乎全部投入到了研发和服务中。而目前小米公司研发团队有800多人，其中硬件200人，miui200人，米聊有100人，其他就是电子商务的研发人员。同时，小米miui做了全球最大的主题库，1000多套主题，1万多种搭配。小米董事长雷军曾提出，要坚持把产品做好，不做坑蒙拐骗的事情，踏踏实实把产品做好。而miui已经做了三年，在手机的深度定制上，已经成了标杆，小米的硬件团队是原来摩托罗拉的团队，他们本身就是已经有10几年的经验。

但小米和酷派，其营销和定位路线却各有特色。本报记者在采访中获悉，从寻呼机转型而来的酷派一开始就走高端商务路线，其主要营销策略则是与中国三大运营商进行深度定制。酷派副总裁苏进表示，酷派最早是与中国联通合作CDMA的双卡双待智能手机，而在三大运营商整合过程中，CDMA转移到中国电信之后，使得酷派与中国电信之间的合作开始加大，3G发牌之后，酷派则借TD加大了与中国移动之间的合作。

定位差异：一个走高端一个走时尚

“小米，为发烧而生”是小米手机为自己的定位。黎万强表示，小米从一开始就没想过做老人手机或者音乐手机，就定位为“做发烧友手机”。因为发烧友喜欢泡论坛，所以，miui研发模式都是与发烧友的互动来进行的。黎万强透露，小米成立后15个月，没有接受任何一家媒体采访，雷军要求让产品先行，让产品说话。黎万强决定从自己最擅长的互联网新媒体入手，包括雷军、黎万强等小米的创始人，开始天天“泡”在互联网上，在论坛、微博上与米粉互动，听取用户的反馈。黎万强说，新媒体能让小米人第一时间看到用户的反馈，一直到2011年8月发布第一款小米手机，miui的前50万名用户都没有花一分钱广告。黎万强表示，产品和服务就是品牌，如果没有好的产品和服务，单独通过渠道和广告去砸钱，这个品牌在互联网上是站不住脚的。而对于业界盛传小米“饥饿营销”如何成功的说法，本报在采访时听到的声音则是，“饥饿营销”完全是个伪命题。黎万强表示，手机厂商最怕的就是库存，消费者有购买需求，手机厂商一定是加班加点生产、出货，哪有公司压着不卖的?

现状篇：全球智能手机前十位中国占一半

IDC最新的数据显示，2012年第四季度全球智能机出货量，中国手机品牌占据了全球市场TOP10榜单的一半。从数据上看，与苹果、三星相比，中国本土品牌在全球市场所占的份额仍有较大差距。尽管如此，国产手机品牌在发展中仍然面临诸多的问题。

1 鱼龙混杂

目前仅仅在深圳地区，注册了一个牌子的国内手机就多达上千种，而很多手机出货量一年可能只有不到10万台。手机行业资深人士李阳表示，很多小的中国手机厂商根本没有自己的研发团队，也没有生产能力，对品质控制不严。

2 企业只想赚快钱

有业内人士透露，如果只做一款智能手机，200万元就可以做了，用200万元赚1000万元，因此吸引很多热钱进入。有业内不愿透露姓名的人士表示，一些公司做手机，都是亏本做买卖，拿着供应商的钱来运作，因此就靠低价来大量出货。

3 知名度不足

李阳表示，由于众多山寨品牌通过低价大量销往海外市场，导致了国际市场对中国手机的认知就是低价、质差，造成了真正想做品牌的手机厂商难以获得更高的知名度和美誉度，进一步导致了中国手机厂商对供应链上资源的整合和控制能力差。

4 核心竞争力不够

除了小米以及酷派这样的企业外，愿意花大量的人力、物力、财力进行一个产品或一个界面的研发的企业太少了，很多企业都没有自己的专利技术，而洋品牌企业则拥有众多的专利技术，整个中国品牌在市场竞争中就会显得“畏手畏脚”，竞争力不够。

专家意见

工信部品牌培育专家、华南理工大学教授陈明：厂商应产消费者喜欢的手机

很多国产手机没有研究消费者的使用心理和个性化需求，都是在“自娱自乐”，自己在做自己认为好的界面，自认为好的机型，没有以市场为导向;同时，国产手机目前也不敢在市场上进行高端技术竞争，很多手机都是通过低价来吸引消费者的注意力，消费者对国产手机的忠诚度就不够。

一些手机厂商一点都不重视品牌，连品牌部都没有，只想着短平快，只想赚快钱。而且中国很多手机厂商都不是专业做手机的，很多都是设备厂商和电子产品厂商扩大业务做手机，不专业。

因此，手机品牌厂商要以市场为导向，以消费者为导向，做出消费者喜爱的手机。

同时，中国手机厂商要敢于做高端手机，如果都是以价格取胜，很难提高自己的品位，而且低价无法让企业获得更大的溢价能力。诺基亚曾经都做过很贵的手机，其价格高达十几万元，销量一直不错。对于用户的忠诚度，中国手机厂商要进行产业链布局，除了做硬件，还要做软件，做电商，使得用户对品牌有更大的依赖，同时加强企业的品牌建设，让一些专心做手机的企业用心做手机。

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