五金资讯-铁矿石定价谈判机制谁主沉浮

核心提示：目前铁矿石谈判仍然在进行中，不过，力拓并没有参与谈判，必和必拓主要追求指数定价超市拆迁补偿多少钱一平米，淡水河谷也倾向于依据现货市场的灵活定价机目前铁矿石谈判仍然在进行中，不过，力拓并没有参与谈判，必和必拓主要追求指数定价，淡水河谷也倾向于依据现货市场的灵活定价机制。那么铁矿石谈判的焦点：定价机制谁主沉浮呢？中国钢铁企业对此有什么看法？是否能提出新的更合理的定价机制呢？

有着40年历史的铁矿石基准定价机制已经于2010年宣告终结。铁矿石基准价格一直主要取决于力拓股份有限公司(RioTinto)、必和必拓(BHpBilliton)及淡水河谷公司(Vale)等矿业巨头与最大客户中国钢铁行业之间的年度谈判情况。矿业巨头与日本、韩国等铁矿石大买家的谈判也会以与中国钢企达成的基准价格作为参照。

看近年来铁矿石谈判机制的情况。

从2005年开始的。当时中国钢铁制造商开始加入了基准价格谈判，由中国最大的钢铁制造商上海宝钢集团代表所有中国钢铁企业出席谈判。但是问题是，宝钢代表的只是中国不到100家大型钢铁厂，而中国的数千家中小型钢铁厂不能与铁矿石供应商签署长期合同。因此，多年以来，中国的中小型钢铁厂只能从现货市场收购铁矿石，主要是从印度市场收购。

我们当然想与铁矿石生产商签署一些长期合同，目的是确保铁矿石的供应，但是如果我们无法订立长期合同，我们就会从现货市场收购云南亚明律师事务所，在河北一家小型钢铁厂负责国际贸易的一位经理说道，而且，我们不想从大型钢厂那里收购铁矿石农村养猪厂强拆怎么办。

2008年铁矿石谈判机制的情况。

我们当然想与铁矿石生产商签署一些长期合同，目的是确保铁矿石的供应，但是如果我们无法订立长期合同，我们就会从现货市场收购，在河北一家小型钢铁厂负责国际贸易的一位经理说道，而且，我们不想从大型钢厂那里收购铁矿石。

2009年铁矿石谈判机制的情况。

来自印度的铁矿石供应使得局势变得更加错综复杂。该等铁矿石主要是在现货市场销售。虽然印度的铁矿石品位比澳大利亚铁矿石要低，但是它的价格却高于长期协议基准价格。此举推动了三大供应商在现货市场抛售更多铁矿石的需求，使得基准价格系统受到进一步破坏。

2009年7月份，必和必拓已经同意通过季度协议价、现货市场以及基于指数的定价等综合方式来出售其30%的铁矿石，从而打破了持续了40年之久的每年签订合同销售的传统。虽然力拓矿业和巴西淡水河谷并未表示要改变传统的基准体系，但是他们在过去的一年间也在现货市场抛售了更多的铁矿石。

2010年铁矿石谈判机制的情况。

最显著的变化来自淡水河谷方面。这家巴西公司在捍卫基准定价机制问题上一度态度最为坚决，但该公司上月承认，铁矿石现货市场的规模已大到足以提供合理定价基准的地步。比淡水河谷规模更大的矿业公司，尤其是必和必拓，已按照基准定价机制之外敲定的价格出售了大量铁矿石产品。

反观谈判桌的另一边，中国钢企却一直未能获得他们所追求的定价权。今年的情况也不另外，因为尽管矿业公司要求缩短合约期限并将基准价格定在接近持续飙升的现货价格水平，但中国的钢产量仍将达到创纪录的水平。