当广西河池鸿宇建材城拟引进更多涂料品牌开拓

广西河池鸿宇建材城拟引进更多涂料品牌 开拓市场

广西河池鸿宇建材城拟引进更多涂料品牌 开拓市场

2013年01月09日

【中国涂料资讯】国家城镇化趋这类机器应当能在5年内搜集垃圾带中1半的碎片势明显，不同行业都打着下乡产品推广活动，涂料企业也想到了这种开发新的领域，企图以此为突破，开始挖掘新的增长点。

河池是一个典型的新兴三线市场，其辐射下的还有县、县级市等四线市场，和更加广阔的农村市场。因此，无论是对于涂料行业，还是其他任何家居建材行业，这都是一块令人垂涎已久的大蛋糕。

凭什么去争夺这一块蛋糕？散兵游勇、各自为政、价格混战等营销策略，已经被证明是一种失败的举动。

作为河池首家业态齐全、一站式家居建材专业市场，鸿宇国际建材城占地12万平方米，投资4亿元，它的立项和建设，不仅填补了河池专业家居建材市场的空白，更为广大饱受“冷市”行情困扰的建材品牌指引了新的品牌发展方向。

鸿宇国际建材城能带给这些建材家居经销商什么制胜之道？答案就是：品牌化、专业化、全业态、一站式、管家服务。

对于“多乐士”涂料河池总代理姚孝强来说，过去的一年，却怎么也乐不起来。他代理的“多乐士”涂料产品，生产商是总部位于荷兰的目前世界最大的装饰漆公司“阿克苏诺贝尔公司”，每年为全球5000万户家庭提供多乐士漆，在河池建材行业，一直都是高端涂料行业的品牌代表。尽管如此，姚孝强依旧向倒起了苦水，“河飞机铝化率最高达80%池涂料市场，目前比较混乱，品牌、品质参差不齐，假冒伪劣产品层出不穷，因为涂料是半成品，因此很多客户的品牌意识不强，忽略了产品质量，容易被装修师傅忽悠，这就给制假、售假行为提供了生存土壤。”

“立邦漆”河池专卖店总经销饶园保印证了姚孝强的说法。他在接受采访时也表示，由于油漆行业是一个低关注度行业，缺少必要的市场监管手段，因此家装涂料牌子多、杂、乱，“傍名牌”等现象一直屡见不鲜。近年来，“立邦漆”的产量及销售额，在亚太地区始终稳居首位，凭借着业界领先的净味技术，其覆盖中高端人群的净味系列产品线，令消费者有更多快速净味产品选择的同时，也巩固了其在净味涂料市场的领先地位。然而，与高销量相伴而生的,是假冒伪劣产品在市场横行。

一方面是房地产交易低迷导致供求过剩，另一方面是假冒伪劣产品频频搅局，面临双重夹击的涂料行业，如何冲出重围，有所作为？姚孝强认为，制假、售假的根源，除了消费者质量和品牌意识落后外，更重要的一点，是市场准入门槛太低。由于没有一个专业规范的建材市场，不仅消费者选购不便，也给一些大棚式市场、马路市场提供了生存土壤，这些不规范的市场，恰是建材产品制假、售假的重灾区。

“我们要开一家‘多乐士’河池形象店，地点就在鸿宇国际建材城内。”姚孝强说出了自己深思熟虑后的战略。2012年11月，他在建材城里一口气签约租下了两间铺面，总面积约600平方米，将集中用来展示和销售其代理的“多乐士”涂料、“法狮龙”吊顶等几个建材家居品牌。

“通过鸿宇国际建材城这个品牌化市场的带动，规范装饰、涂料产品，纯洁整个河池的建材市场。”姚孝强说，借助鸿宇国际建材城的品牌化、专业化、全业态、一站式优势，不仅能将假冒伪劣产品拒之门外，还可确保消费者购买到正品的涂料和建材家居产品，并享受到完善的产品售后服务保障。

据了解，目前已有200多家建材家居品牌入驻鸿宇国为国民经济和国防建设做出了重大贡献际建材城，其中，涂料品牌包括多乐士涂料、立邦漆、杜邦漆、紫荆花涂料、鳄鱼漆等。

如何帮助这些涂料品牌抵御经济寒冬，实现市场拓展？鸿宇国际建材城营销总监何文翔回答了的疑问。

何文翔表示，作为一个专业的建材市场，人气是根本，只有吸引更多的消费者前来选购，才能确保广大入驻商家的根本利益。对此，建材城前期招商时，同步开展的另一项重要工作，就是针对河池目前市场上的大部分建材品牌代理商、建材消费者、潜在消费者等各类人群展开市场调查。

调查结果表明，建材品牌代理商都渴望有一家正规的、专业的、全业态的建材市场。随着城市的发展，为进一步规范河池市中心城区的功能，根据市委、市政府的统一规划，市城区所有的建筑装饰材料行业都将于今年3月底进入鸿宇国际建材城，实行归行入市，规范化经营。鸿宇国际建材城引入国内领先的商业模式，通过品牌化运作，吸引品牌商家进驻，把一些品牌影响力不够、市场占有率不高，甚至“杂牌军”拒之门外，重塑整个河池建材市场的形象，提升整个行业的竞争力；对于广大消费者而言，一个集中经营的专业市场，不仅仅能免去他们东奔西跑的烦恼，而更吸引他们的，是鸿宇国际建材城透明的产品价格、便捷的配送服务、规范的售后保障。有了上述这些优势，势必为建材城注入大量的人流、信息流和现金流，提升市场的竞争力和话语权。

何文翔认为，打造了这样一支品牌“正规军”之后，鸿宇国际建材城将立足河池市城区，发挥自身的区位优势和建材城本身积聚的品牌影响力，将发展则将它从S中删去触角辐射至县、县级市和农村市场。随着城镇化建设和新农村建设进程的日益加快，这里将是一片更加广阔的土地，等待广大品牌商家耕耘、收获。